Google Ads captura demanda ATIVA: a pessoa digitou "desentupidora perto de mim" ou "quanto custa vitrificação": ela já quer, a briga é aparecer na hora. Instagram/Meta Ads cria demanda: interrompe quem não estava procurando com uma oferta que desperta o desejo. São jogos diferentes, com regras diferentes.
O critério de decisão: se o seu produto resolve um problema que as pessoas JÁ digitam no Google (urgência, serviço, orçamento), comece pelo Google: a conversão é mais rápida e mensurável. Se o seu produto é descoberta, desejo ou impulso visual (moda, doce, decoração, experiência), comece pelo Instagram, onde a foto vende.
Anúncio amplifica o que existe. Antes da primeira campanha, o checklist inegociável: página/perfil que converte (promessa clara + prova + formulário ou WhatsApp), resposta rápida garantida (anúncio que gera lead não respondido em 5 minutos é dinheiro no lixo) e rastreamento ligado (saber QUAL anúncio gerou QUAL venda). Sem os três, a verba só compra relatório de cliques.
Nos 5 Pilares, tráfego pago é Pilar 5 por um motivo: em cima de marca fraca e base furada, ele acelera o prejuízo, não a receita.
R$ 500 a R$ 1.000 num único canal, num único produto/serviço (o de maior margem ou maior demanda), por 2-4 semanas, medindo custo por lead e custo por venda. Não pulverize R$ 100 em cada rede: amostra pequena demais não ensina nada. Depois do teste, a conta fria: se o cliente custa X para adquirir e deixa Y de margem (contando recompra), escala quem tem Y maior que X: o resto é achismo com boleto.
Diagnóstico gratuito de 5 minutos: 20 perguntas sobre os 5 Pilares, nota de 0 a 100 e o raio-X do seu ponto mais fraco.
Medir o Score do NegócioTecnicamente, alguns reais por dia. Na prática, para negócio local, R$ 500 a R$ 1.000 no primeiro mês num único serviço geram amostra suficiente para medir custo por lead e decidir com dados se escala ou ajusta.
Quase sempre o problema está depois do clique: página sem promessa clara ou sem prova, formulário longo, lead respondido horas depois, ou anúncio atraindo o público errado (palavra-chave ampla demais). Conserte a estrutura antes de aumentar a verba.
O botão "impulsionar" é a versão simplificada e menos eficiente. Pelo Gerenciador de Anúncios você define objetivo de conversa/lead (não curtida), público e orçamento com muito mais controle: o mesmo dinheiro rende visivelmente mais.
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